2008年6月23日 星期一

皇冠大使教你如何做安麗

皇冠大使教你如何做安麗
教你如何做安麗

~美國安麗皇冠大使 耶格先生~
(其組織網佔全球營業額的85﹪)



  當您做了決定之後你就不要再去想,如果你還要去想安麗產品好不好?安麗的機會是否好?我感覺您已經多考慮了。安麗其實簡單得不得了,它不是複雜的"技術工",它是一個"熟練工",你不要總是考慮為什麼這個人不做?為什麼這個人不買產品?其實這個世界上有很多事情是沒有理由的。



首先,你要明白您做安麗的出發點是什麼?

安麗公司的二位創辦人,他們的夢想就是提供一個全球最優秀的創業良機,他們希望把這個創業良機帶個每個平凡的人,需要創業的人,對不對?所以你要明白這點,出發點是什麼?各位,您的出發點是助人嘛?助人之前先要自助,你先要花時間幫助到自己,然後才能幫助到別人,這點非常重要。

  

成功的法則就是「開口」,我們來探討一下,你們認為做一個銀章要多少時間?(台下:6個月),非常好,如果是6個月是180天,你第一個月1天和一個朋友講OPP,那就是30個人,第2個月你3天講2個人,講產品示範、講OPP都可以,那就是20個人,第3個月你3天講一個人,就是10個人,第4個月3天講一個人,第5個月3天講一個人,都是10個,一共是90個人.你只要和90個人講OPP、做產品示範、你相不相信在90個人裡面必定會有人看懂這個生意,有人看懂這產品,你相不相信?如果有1/10的人看懂這生意跟你合作,就有9個人,這個9個人你就幫他們培養他們月營業額9﹪,你就是銀章了。其實安麗做個銀章很簡單的。問題是很多人在第一個月,OPP前5場講得很興奮,哦!安麗,哦!安麗是個什麼什麼樣的好的生意!講了很多人都不做,結果他自己也不做了,有沒這樣的人?有,而且多!有人講了10場很興奮的講,可是還是沒人跟他做..他也就不做了...有沒有?有,很多人是這樣的!但是我要告訴你,你要明白,你不要考慮他們太多的想法,你有沒發現,你週遭的人還沒跟你做這個生意,是因為你還沒有成功,當你6個月之後,你成功了,你一個一個的跟他們分享,你把你成功的例子拿給他們看,我想這個結果就不會一樣了。而且你要想,他們之所以不跟你做,是因為他們在觀望你,你也在觀望他們,對不對?所以大家想為什麼安麗是先慢後快的,是因為一個人看懂安麗是需要時間,您的個人成長也是需要時間的,我想如果30場一個不加入你,這應該是很開心的事情,也許你第2個月講20個人,一個人也沒有加入,沒有問題,您鍛鍊了能力,你也讓這麼多人知道你在做安麗,第3個月裡有6個人跟你合作,第4個月有10個人裡有4個和你合作,會不會?絕對!你要相信我,安麗是先慢後快的,所以你今天還不能影響到別人,絕對因為您的成長還不夠,您的決定還不夠,您的信心還不夠,我跟別人講安麗的時候別人都不敢去懷疑我!當一個做決定的時候,他的信念絕對能影響到一個人,對嘛?所以你要做決定!然後你要明白安麗是一個不斷開口,不斷做「量」的過程,這是一個不變的真理,有很多人問我,安麗有沒有方法?我告訴你,安麗沒有方法。

  

有很多人不會安排時間,如何佈置合理,在座的有很多領導人,包括我的合作伙伴,他們經常問我這樣的問題,這個人我要不要幫他?要不要幫他去做銷售?要不要幫他去做推薦?你們說要不要?這就要看你的目標了,如果你定位是這個會計年度要做到鑽石的話,如果你現在只有3個部門在運作,這3個部門下面也會還有合作伙伴在運作,對不對?這時候您就可以不用去幫他們了,或盡量少幫他們,讓他們自己去做,安麗這個生意早晚要自己練出來的,最起碼這個團隊裡要有一個人會做9﹪,如果這時候你有7個部門的話,7個部門都已經成型,都有領導人,都已經做了決定,訂了目標什麼時候做到銀章的話,跟你目標一致的話,這時候你就要幫他們。



在座的各位你希望不希望您的領導人幫助你?如果你希望你的領導人幫助你,那就要把你的目標告訴您的領導人,讓他們知道你的目標。有些人為什麼做到一段時間,業績就上不了了,為什麼?因為你把時間花在不該花的地方了,要合理的安排時間,剛才的就是給做到9﹪以上的朋友說的,你做到9﹪以上肯定會有合作伙伴的,對嘛?那麼沒有做到9﹪的朋友你想不想知道如何做到9﹪?



各位朋友,一個月有多少天.30天對嘛!你每天就做1,500元,可不可以?如果真的讓你每天銷售1,500元真的沒什麼難的,賣不到1,500元你就不要回家,就要這種意志,你只要把安麗產品全掌握熟悉,如果有條件的人先把9﹪買回去,我告訴你,你可以辦得到,一定可以辦得到的,對嘛!安麗當你會做到9﹪你就能做到銀章,因為這是個團隊運作,如果你9﹪不會做的話你很難做到銀章,為什麼有很多7~8個人、20個人的團隊上不到銀章?是因為這個領導人不會做9﹪,問題是,你一定要明白,這個非常重要,在這個財富涌流的時代,安麗它的財富是從什麼地方來的! 「顧客」,顧客就是我們的財富,所以你要不斷的壯大你的顧客群,這個月做到9﹪以上的朋友,下個月一定也要做到9﹪以上,如果做不到,要給自己壓力,做到9﹪這個能力是很重要的,這是一個很重要的環節,哪怕你不會說話,你就帶你的合作伙伴去看看你的顧客,讓顧客和他們說。

  

下面我們來談談如何做到9﹪。我在安麗裡面總結了6個字,我一直和我的合作伙伴去分享這6個字,可能會給你們一些啟發。

  

第一個階段:『儀』,當您開始從事安麗這個事業的時候,你就要重視這個儀,當你開始做生意的時候,為什麼有人願意和你談話,願意和你交朋友,關鍵就是「儀表儀容」,要像個安麗人,要把自己包裝成安麗領導人的樣子,這裡定位非常重要,要定位成一個安麗人,你走出去要自豪的和別人講是做安麗的.我不知道各位您感覺做安麗沒面子嘛?我告訴你,做安麗太有面子了,就男人而言,再冷的天也要穿西裝,最多來的時候外面加件棉襖什麼的,我想也不用要求每個人都要求品牌,但是只要清清爽爽,儀容裡面,尤其是女孩子,在您開始做安麗時,您就要把ARTISTRY寫在臉上,這樣,別人才願意成為你這樣的女人,對嘛?做安麗的男人也一樣,別人願意跟隨你,別人願意和你交朋友,有生活品位的人,要注意儀表和儀容,然後是儀態。這點我要和大家分享,很重要的,就是你要學會微笑,您的微笑讓別人感覺到你有種親和力,你要學會大聲說話,不要不敢說話,你如果妞妞捏捏的,愁眉苦臉的,讓人感覺你做安麗做得多苦,要讓人覺得你快樂,要永遠積極樂觀,這是一個成功者必備的態度,具備以上條件會出現什麼情況,會有很多朋友吧!但如果你的儀表不是那麼棒,可以以儀態來補全對嘛,尤其是男性,男人不能以相貌來衡量人,有的男人很有品位,很有魅力,從穿著上改變自己,穿得很有個性。

  

第二個字:「誠」,真誠非常重要。如果這點你能夠修煉好的話,您的業績至少能做到9﹪,如果您還沒有的話,那這方面肯定有問題的,你絕對在這方面沒有做到盡善盡美,當然,更多的時候來講你還不是那麼真誠。你還不是那麼願意關心別人,誠,在某種意義上講是要傷害到自己的利益的,從來不要說別人的壞話,當你在別人面前說其他人的壞話時,那個人如果是一只智慧的人的話,他一定會想到如果你現在能說別人的壞話,那有一天也會說到他的壞話的,相反,你還要說好話,這樣別人有可能買你的產品,學會真誠,要學會真心的關心別人,要會體貼,要把你的心交給他。

  

第三個字:「涵」,安麗事業裡面有個重要的動作,為什麼很多業績不能得到很大的突破和提升?非常重要的原因就是「學習」,你有沒有發現,很多人在講安麗的時候他是講得那麼蒼白無力,別人聽了沒有感覺,為什麼換一個人講,那個人就聽得很認真,感覺在聽一個委婉的故事一樣,非常重要的就是學習。為什麼要說涵養呢?一個有涵養的人才能影響到你週遭的人,很多時候別人願意跟隨你,是因為你的人生觀、您的價值觀和你為人處世的道理,以及一些您的個人行為準則,得到別人的認同,對嘛?為什麼有的人能影響到不同的人,因為他知道不同行業,不同年齡層的心態。在做安麗的過程中要不斷鍛鍊的,所以你要記好,下次你的領導人在幫你做溝通的時候,你不要在旁邊沒事做,到處轉轉,然後就跑了。你就坐在領導人的旁邊聽,領導人問什麼話,他怎麼回答,收集各方面資訊,對嘛,您的部門為什麼發展不出來,如果你能做到這點,您的部門差不多能做到12%~15%,也就是說你已經帶領一個小的團隊了,做安麗要懂得學習,另外在感情方面,不是愛情,就是合作伙伴之間還是需要一點點的距離的,要學會給自己語言做包裝,永遠把"對不起、請、謝謝"這些話加到你的語言裡去。

  

第四個字:「勢」,當你有1%懷疑自己的時候,那就等於有100%付出的沒用,你要100%的相信自己,我行!我行!我一定行!要對自己有信心,走路要大步流星,給人看起來就像一個成功者。

  

第五個字:「衡」,我記得一位成功學家講過,成功就是一個事先認定好,一個有價值的目標,然後循序漸近的一個過程,這個過程因平衡而穩定,因信念具有價值,銀章只是成功路上的一個里程碑,千萬不能疏遠團隊成員,因為你要明白成功來源於「團隊合作」,將來你要回報這個團隊,幫助這個團隊,你和他們是平等的,當你達到這個目標時你要馬上制訂下一個目標,不要把自己淹沒在鮮花和掌聲中,這是一個必經的過程。

  

第六個字:「越」,要超越自我,讓自我價值實現,要敢於放大自己的夢想,在安麗這個事業裡,只因為做大,是因為你想大,對嘛?

  

以上講的6個字是每個人必經的一個心態的過程,當您的業績原地打轉,突破不了,就去回憶這6個字,我相信會對大家有所啟發和幫助的。

2008年6月15日 星期日

小駱駝的迷惑

[小駱駝的疑惑]


小駱駝一天問爸爸說:「爸,我們的背上為什麼要有駝峰?」

「因為我們在橫越沙漠時要儲存脂肪和水分呀!」駱駝爸爸說。

「那我們為什麼要有長睫毛呢?」

「因為沙漠風沙大呀,可以保護我們的眼睛呀!」

「那我們的腳底為什麼要長肉墊呢?」小駱駝又問。

「這樣比較容易橫度沙漠呀!」駱駝爸爸很自豪的說。

最後,小駱駝問:喔.....

『那……那我們現在在動物園幹嘛  ??』 ? @#$$!~~&

哈哈...這個笑話有意思....讓我們聯想到工作的意義....

我們花了近20年在接受教育,學習各種知識與技能..就像駱駝的各種身體結構一樣

這些技能知識可以幫我們度過困難的環境(沙漠)....

雖然天生我才必有用,每個人都有自己的舞台..一片專屬的天地...

但你一定要努力去尋找適合自己發揮的場域....然後在那裡全心投入"作自己"

如果你只是渾渾噩噩,任人擺佈的過生活...找不到自己真正的舞台....

想想小駱駝那句"那我們在動物園幹嘛!?!"...是不是有點好笑又諷刺...
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天生萬物,總有他(她、它、牠)適才適所的地方。

一粒麥子如果擺在抽屜,它永遠只是一粒麥子,但如果把它灑在田裡,它可以長出麥苗,成長茁壯、結實累累、繁衍後代、生生不息。

在人生的階段中,每個人都在找尋自己認定對的角色與對的方向,你的能力、知識、技術、經驗只有用在對的地方,才真的有用。

或許你的才能被埋沒,或許你站在不適合你的地方,但至少我們不是被豢養的駱駝,外面的世界仍無限寬廣 .....

無論如何,永遠不要放棄追求自己的夢想 .....